Книга как пригласить знакомого на встречу

Как пригласить знакомого на встречу - PDF

книга как пригласить знакомого на встречу

(Фрагменты из книги С. Крутикова «Как пригласить знакомого на встречу»). Существует несколько принципов, которых следует. Книга Сергей Крутикова «Как пригласить знакомого на встречу» - своего рода инструкция, которая не только обеспечивает новичка МЛМ необходимым. Существует немало книг и брошюр о том, «как пригласить знакомого на встречу». Дело в том, что многие примеры, которые в них даны, не подходят .

Приглашение должно содержать минимум информации. Инициатива должна принадлежать вам задавайте вопросы, а не отвечайте на. Задавайте вопросы так, чтобы человек отвечал на них утвердительно да, конечно, а как же и.

Как приглашать в млм-бизнес? 7 принципов успешного приглашения. | Блог Натальи Терещенко

Приглашайте на завтра или на послезавтра если невозможно встретиться в течение 48 часов, договоритесь о следующем звонке. Эти принципы опыт многих людей со всеми их удачами и выводами, сделанными после множества неудачвыраженный в виде нескольких лаконичных фраз. И вы можете использовать их в готовом виде, увеличивая эффективность своих действий.

А теперь давайте разберемся с каждым из. Во-первых, почему сначала ежедневник Как только вы отметите в вашем ежедневнике время, в которое будете проводить свои информационные встречи презентацииу вас тотчас же появится необходимость пригласить на это время кого-то, кто мог бы присоединиться к вашему проекту. И вы спокойно возьмете написанный ранее список знакомых и начнете делать звонок за звонком, пока все то время, которое вы отметили, не заполнится назначенными встречами.

Во-первых, вы намечаете для себя фронт работ выбираете 1, 2, 3 или сколько-нибудь еще часов, ровно столько, сколько считаете нужным. Во-вторых, берете на себя обязательства выполнить намеченное иначе зачем было планировать столько встреч? В-третьих, приглашая одного за другим ваших знакомых, вы видите, как работа продвигается есть повод порадоваться, дела-то идут! И наконец, в-четвертых, завершив начатое, можно справедливо похвалить себя за то, что вы в очередной раз довели дело до конца заслуженная шоколадка.

книга как пригласить знакомого на встречу

Ошибка, которую очень часто допускают начинающие, заключается в том, что они сначала ищут человека, а потом выкраивают под него время. К чему это приводит? Да вот к чему. Либо эта встреча или сам человек настолько важны, что вы готовы свою жизнь подстроить под его желание, только бы рассказать ему 5 6 о том потрясающем деле, которым вы уже занимаетесь и которое принесет вам огромные доходы.

Сначала в голове вашего собеседника появится несколько вопросов: А может, он вовсе не серьезный? А может, это я такой важный?

книга как пригласить знакомого на встречу

И если это так, то наверняка надо все перепроверить! Скорее всего, возникнет либо опасение, либо непонимание, но в любом случае некая осторожность и ореол серьезности, еще совсем недавно бывший над вами, канет в небытие.

В целом ситуация, конечно же, не безнадежная, но, чтобы возродить исчезнувшее впечатление, потребуются немалые усилия. Причина, по которой возникают подобные ситуации, предельно проста ваша неуверенность. И тогда впечатление о вас как о серьезном человеке усилится, и ваш собеседник будет рад любой возможности увидеть вас, придержав все свои вопросы до назначенного часа из соображений, как бы вы не передумали. Важно, чтобы было что диктовать, а поэтому: Вы можете не делать этого: Во-вторых, зачем быть вежливым Выполняя это простое правило, вы обретете много людей, которые будут ценить ваше общение.

Если вы вежливы со всеми, а не только с теми, с кем это выгодно, то вас будут просто уважать, и ваш рейтинг среди знакомых будет высок. В книге притч Царя Соломона В конце концов, это просто хорошо. И я рад, если разъяснения этого вопроса для вас просто лишние. Однако, если вас не убеждают прописные истины, попытаюсь сделать несколько комментариев. Однажды, когда я уже некоторое время проработал с одной из компаний сетевого маркетинга, в автобусе мне встретилась хорошая знакомая.

До этой встречи она, как и многие другие люди, относилась к подобному бизнесу, мягко говоря, никак. Слово за слово, и как обычно прозвучал вопрос: Я не люблю говорить о делах мимоходом, по пути и всегда предлагаю отложить все вопросы до встречи, которая специально будет посвящена этой теме.

Я выяснил, что в ближайшие 48 часов встреча не состоится и попросил дать мне номер телефона. Вместе с номером телефона я получил некоторые пожелания: Через несколько дней позвонил. Было около восьми часов вечера, и, конечно же, трубку подняла свекровь Галины именно так зовут мою знакомую. В то время я уже начал пользоваться схемой разговора, которую описываю в этой книге: Здравствуйте, ответил уставший голос в трубке телефона.

Будьте добры, пригласите, пожалуйста, Галину. Ее сейчас нет дома, с ноткой настороженности ответил голос, и я понял, что мужчины любимой невестке звонят крайне редко. Меня зовут Сергей, и мы с Галей договаривались, что я ей перезвоню. Скажите, когда она может появиться дома?

Часам к девяти, а может, немного позже, прозвучал ответ, и вместе с ним я услышал оттенок просыпающегося любопытства.

Скажите, я не очень вас побеспокою, если перезвоню в половине десятого? Пять или семь секунд не было никакого ответа, и я уже начал думать, что же могло случиться. Но вдруг моя собеседница начала говорить голосом, преисполненным доброжелательности: Вы можете звонить и позже, если что, часов в десять, в одиннадцать.

Я свекровь Галины, меня зовут Большое спасибо, сказал. Я перезвоню вам в это время. Положив трубку, я подумал, что, наверное, с этой женщиной давно уже никто так не.

Позже Галина рассказала мне, как она весь вечер выслушивала, какой воспитанный молодой человек тот Сергей, который ей звонил. А я за две минуты разговора получил великолепного помощника в работе с Галиной.

И всякий раз, когда я звонил и попадал на свекровь, она охотно беседовала со мной и очень точно передавала все, что я просил. А при любой возможности в разговорах со своими знакомыми самым лучшим образом отзывалась обо. Позже я приобрел несколько таких помощников, ими стали домашние моих дистрибьюторов. Да и вообще, сетевой маркетинг это работа с людьми, поэтому вежливость должна стать одним из первых ваших приобретений. Полторы-две минуты являются оптимальным временем для того, чтобы пробудить в собеседнике желание узнать о возможности улучшения своего финансового положения и в то же время не дать этому интересу снова уснуть.

Вы звоните вашему знакомому. Предположим, что в момент звонка его состояние было обычным, ровным и спокойным. Его мысли заняты житейскими вопросами. И вдруг появляетесь вы: Какие картинки нарисуются в его голове? В этот момент вы уже добились своей цели. Настроение вашего знакомого поднялось, любопытство взыграло и все, что остается сделать, назначить место и время, когда вы обо всем расскажете.

Ошибкой в этот момент будет продолжение разговора. И как бы ни был велик соблазн поболтать, надо прекратить беседу и перенести обсуждение всех вопросов до назначенной встречи.

В противном случае вам будет задан сначала один вопрос, затем второй, а потом и целая куча. И сколько бы вы ни пытались давать умные ответы, настроение вашего знакомого будет опускаться с каждой последующей секундой.

  • Как приглашать в млм-бизнес? 7 принципов успешного приглашения.
  • Книга Как пригласить знакомого на встречу Сергей Крутиков
  • Как научить делать приглашение?

А реанимация занятие сложное, и заниматься ей могут лишь хорошо обученные специалисты. Поэтому лучше не доводить человека до состояния полутрупа, так как трупы на встречи обычно не приходят. Цель приглашения назначить время и место встречи, где вы дадите полное объяснение того, в чем заключается ваше предложение. А если это так, то зачем делать то, что не является целью?

Тем более, что обилие информации затрудняет достижение цели. Иными словами, исчезает сама необходимость встречаться: Ошибка давать какие-либо конкретные разъяснения, касающиеся вашего предложения.

Вам надо выяснить, хочет ли тот, кого вы приглашаете, заработать денег, хочет ли он узнать еще об одном способе, который, возможно, ему подойдет а возможно, и нети готов ли он для этого сначала хотя бы выделить время и прийти на встречу. И чтобы узнать все это, вам вовсе не надо говорить, что вы сотрудничаете с компанией сетевого маркетинга, что у 8 9 вас есть изумительная продукция, что маркетинговый план просто сказка, что ваши спонсоры уже зарабатывают серьезные деньги, что у вас уже есть первые успехи.

Не прелести вашего дела, в конечном счете, а потребности человека приведут его к действиям. Так вот и покажите, что у вас есть способ удовлетворить его финансовую потребность, а он пусть сам думает.

И у вас впереди будет еще много времени поговорить обо всех ее прелестях. Конечно же, говорите столько, сколько хотите, но лучше, если вы начнете это делать, когда состоится встреча. Ведь если ваш знакомый не захочет прийти, чтобы узнать о возможности улучшить свое материальное положение, то у вас есть еще целая жизнь, чтобы позвонить ему снова и предложить воспользоваться вашей уникальной продукцией.

Здесь же обозначу принцип, которого я всегда придерживаюсь: Потому что, получив отказ во встрече по поводу бизнеса, вы можете вернуться к разговору с этим человеком через полторы-две недели и сделать его своим клиентом. Иными словами, поступая в соответствии с этим принципом, вы вдвое увеличиваете вероятность сотрудничества.

Но если вы однажды научитесь это делать, то перед вами откроются новые возможности общения. В начале своей работы я много слышал о том, что надо вести разговор, а не быть ведомым в. Но для меня было непонятно, каким образом мне этого добиваться.

И понять механизм мне помогли психологические тренинги. На тренингах общения, выполняя различные задания, я обнаружил, что инициатива в разговоре принадлежит тому, кто задает вопросы, призывая собеседника к размышлению. И любой вопрос, адресованный вам, после небольшой тренировки можно переадресовать обратно.

Проиллюстрирую с помощью анекдота. Скажите, пожалуйста, а почему евреи всегда отвечают вопросом на вопрос? А почему евреи не могут отвечать вопросом на вопрос? Видите, вы опять ответили вопросом на мой вопрос. Если продолжать эту беседу, то вопросы были бы бесконечны. И здесь есть чему поучиться. Ошибка отвечать на вопросы, не задавая их обратно. И если такая готовность действительно есть, то пригласите его обсудить деловое предложение.

Со спонсором, с друзьями, с продавцами в магазинах, с приглашаемыми, со всеми.

книга как пригласить знакомого на встречу

И очень рекомендую на тренингах эффективного общения. Задавайте вопросы так, чтобы получать утвердительные ответы. Задача заключается в том, чтобы все-таки получить первые три. Это легко и просто формулируйте правильно вопросы. Часто один и тот же смысл может быть заключен в разных оболочках.

Посмотрите, чем отличаются вопросы в парах: Нет ли у вас времени? Есть ли у Вас время? Ты сейчас ничем не занят? Не хочешь ли ты заработать? Формулируя ваши вопросы именно таким образом, вы добьетесь постоянного одобрительного тона разговора. И тогда, задав три вопроса, на которые утвердительный ответ звучит в девяти из десяти случаев, вы придадите вашему разговору положительное направление закон начнет работать на. Есть, правда, еще более сильные формулировки: Их можно использовать, когда вы хотите понять уровень заинтересованности человека в чем-либо, но сейчас не это основная наша задача.

Точно так же, как и предыдущему навыку, много общаясь, постоянно наблюдая за теми вопросами, которые звучат из ваших уст. И наконец о том, почему лучше приглашать на завтра Когда некто приглашен на деловую встречу, у него есть желание узнать подробности делового предложения. Это желание можно сравнить с аппетитом.

Для этого нужно определенное время, и этим временем является промежуток от одной до двух ночей. Если возникает ситуация, когда ближайшее свободное для встречи время появляется у вашего собеседника только через несколько дней, то вам лучше назначить не время встречи, а время, в которое вы позвоните и уточните, где и когда встретитесь.

Это действие убережет вас также от потери собственного времени в случае возникновения непредвиденных обстоятельств, которые могут помешать вашему приглашенному быть в назначенном месте в назначенный срок. Потому как, чего греха таить, за неделю так забегаешься, что вряд ли упомнишь о какой-то получасовой встрече, которая почему-то может, вдобавок ко всему, изменить привычный уклад жизни. Используйте и этот принцип, и количество ваших встреч незамедлительно возрастет. И такие они были слабые, что каждый, кому не лень, их мог обидеть.

И решили они пойти к мудрому филину за советом. Филин, ты мудрая птица, скажи, что нам сделать, чтобы нас никто не обижал? Филин подумал и отвечает: А вы станьте ежиками. К вам колючим никто приставать не. Зайцы обрадовались и пошли домой.

книга как пригласить знакомого на встречу

Теперь станем ежиками колючими и никто к нам приставать не. Вдруг один из них и говорит: Ежиками это хорошо, но только как ими стать? Подумали они, погадали и решили снова спросить у филина. Филин, ежиками это хорошо, только как ими стать? Филин посмотрел на них и говорит: Нет, мужики, я стратегии разрабатываю, а такой ерундой не занимаюсь. Чтобы не сойти за мудрого филина, предлагаю вам разобрать конкретный текст весьма эффективно работающего приглашения.

Но прежде чем перейти непосредственно к тексту, предлагаю хорошо рассмотреть план вашего разговора. В нем есть все необходимое для того, чтобы начать делать приглашения сразу, без дальнейших объяснений. И в то же время в нем нет ничего лишнего. В дальнейшем вы можете использовать его как шпаргалку в начале своей работы со знакомыми.

Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста Это У тебя есть минуты поговорить со мной? У меня есть к тебе деловое предложение. Скажи, пожалуйста, интересуют ли тебя деньги?

Я готов предложить встречу, на которой в течение минут расскажу тебе все, что касается этого предложения. Если тебя это заинтересует, мы поговорим предметно, а если нет, то просто пообщаемся четверть часа. Когда ты готов встретиться? До свидания, до встречи. В этом примере все будет идти очень гладко. И потом разберем другие варианты.

Вы набираете номер, и на том конце провода кто-то поднимает трубку и говорит: И тут вы беретесь за. Ваш голос должен звучать твердо, уверенно и в то же время очень доброжелательно: Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста, ну, например Васю. Его сейчас нет дома. Скажите, пожалуйста, когда он появится или как я могу с ним связаться?

Он приходит обычно около девяти. Спасибо, всего доброго, я перезвоню позже. И вы кладете трубку. В начале десятого вы снова набираете номер Василия и слышите тот же или другой голос, но все то же: И вы снова уверенно и доброжелательно начинаете разговор: Подождите секундочку, отвечает вам голос, и вы слышите, как Василию объясняют, что его второй раз сегодня кто-то ищет.

И вот трубку берет ваш знакомый. Здравствуй, Вася, говорите вы, это звонит тебе здесь надо представиться и напомнить о себе, если вы не слишком близкие знакомые, или он по каким-либо причинам может вас не узнать без этого напоминания Сергей Рублев напримермы с тобой вместе учились на курсах вождения автомобиля.

Да, Серега, конечно, узнал. Слушай, Василий, звоню к тебе не просто. У тебя есть 2 3 минуты поговорить со мной сейчас? Конечно, есть, отвечает Вася.

И вы получили второе одобрение. Скажи, пожалуйста, тебя вопрос денег интересует? А что за предложение? Вы продолжаете все так же доброжелательно и уверенно: Я готов предложить тебе встречу, где в течение минут объясню все, что касается этого предложения.

Если тебе будет это интересно, поговорим предметно, если вдруг нет, тогда ты просто будешь владеть информацией об этом деле. В этот момент вы заглядываете в свой ежедневник и видите, что у вас запланировано время для встреч на завтра в 12 часов и на послезавтра на 18 часов.

Я могу увидеться с тобой завтра в полдень или послезавтра в шесть вечера. Слушай, задумчиво говорит Василий, но до пяти часов я каждый будний день на работе. И поэтому завтра не смогу с тобой увидеться. А вот послезавтра в шесть я буду свободен. Тогда послезавтра в шесть вечера я буду ждать тебя в офисе. И объясняете, как ему этот офис найти. Ты понял, где это?

книга как пригласить знакомого на встречу

Тогда всего доброго, до встречи послезавтра. И пожалуйста, приходи вовремя. Цель достигнута, и вы с удовлетворением вешаете трубку. Ну а теперь скажите, как часто у вас происходят подобные разговоры? Возможно, вы скажите, что таких разговоров вообще не бывает.

И все разговоры на самом деле гораздо сложнее. И обычно вам приходится отвечать на великое множество вопросов. И ваши знакомые хотят выяснить все прямо по телефону, называя вас интриганом-партизаном и напоминая, что вы с ним давнишние друзья и нечего мутить воду.

А еще они говорят, что уже были на собеседовании в десятках подобных офисов, куда вы их пригласили. Или, не зная даже, о чем пойдет речь, заранее гарантируют, что у них ничего не получится. Если все это присутствует в ваших приглашениях, то это всего лишь означает, что вы не соблюдаете правила, которые были описаны выше. Вы не знали их, или не понимали их важность, или настойчиво пытаетесь изобрести велосипед, неважно результат всегда один и тот же: Давайте вернемся к началу и пройдем весь путь заново.

Я специально подчеркнула эти слова, ведь мы же не попугаи, чтобы все время повторять одно и то. Вернее, этим секретом поделился с нами один из вышестоящих лидеров, который утверждает, что данный метод на практике очень эффективен.

Книги Сетевика

Итак, вот его примерная схема разговора: У тебя есть две минутки для разговора? Есть интересная тема, нужно встретиться. Завтра, сегодня, утром, вечером, где? Я для тебя специально выделяю время и буду ждать. Если не сможешь, сообщи об этом заранее, чтобы я распланировала свой день по-другому. Ну, все, пока, до встречи! Говорить надо энергично и без пауз, давая собеседнику время только на короткие ответы.

При разговоре могут возникнуть вопросы или возражения. Так когда тебе удобно? В этом случае можно предложить компромисс: Я сейчас рассказываю тебе о своем предложении всего 10 минут.